Spandet And Partners ApS

(Company address)
Vinkelvej 5b
3520 Farum

Tel +45 22 66 09 11
Mail info@spandet.com


Ydelser.

Priser.

Dit udbytte.

Ydelser og priser

Priser i DKK ex moms

Timepris: 1.500 

Dagspris: 10.000 

10 t. klippekort: 12.000

18 t. måneden: fastpris 20.000

30 t. måneden: fastpris 30.000

En del af honoraret er ofte variabelt med "hånden på kogepladen". Der betales efter salgsforbedringer.


Eksempel 1:

Kunden, der arbejder inden for salg til virksomheder (BtB) ønskede at udnytte salgspotentialet i Sverige.

Samtidig var der en del risici at afdække if. med vækst, f.eks. afhængighed af store kunder og betalingsbetingelser.

Der blev opnået en fordobling af salget inden for en periode af 2 år, og salget vokser stadigt.

Der var aftalt en månedlig, justerbar, fleksibel fastpris på 20.000 over et forløb i 18 måneder.

Inden da havde Henrik medvirket til at lave en overordnet forretningsplan for virksomheden, hvor Sverige og et særligt segment indgik som fokusområde.

I dag arbejdes der med vækst inden for nye forretningsområder og nye markeder ud over Sverige. Det inkluderer overvejelser om BtC.

Henrik hjælper i dag til en månedlig fastpris på 8.000 som aktiv ”bestyrelsesmedlem”, hvor han varetager en aftalt, struktureret opfølgning
og konstant justering til markedsvilkårene i samarbejde med ejerne.

Ydelserne var og er:

·        Overordnet forretningsplan.

·        Sverige: Gennemgang af potentiale med sælger.

·        Segmentering af kundepotentiale i kategorier og potentiale.

·        Produktmiks og pris justeringer til segmenterne med ejeren.

·        Implementering af besøgs struktur og plan for sælgere.

·        Rådgivning om risici og muligheder ved storkunde aftaler.

·        Udfærdigelse af BtB præsentation og salgsorienteret katalog.

·        Omprioritering af fokus, målsætning på besøg, opfølgning.

·        Intensiveret fokus på kernekundesegmentet gennem omprioritering.

·        Automatiseret salg til mindre kunder gennem en BTB e-løsning.

·        Forslag og introduktion til partnerskabs program for kundekategorierne.

·        Besøgsplan for sælger, deltagelse i kundemøder med salgstræning til agenter.

·        Arrangement af kundeevent med salgskonkurrencer.


Eksempel 2:

Kunden, der omsætter for > 100 Mio. kr. inden for luksussegmentet ønskede international ekspansion inkl. ”go to market” i Kina.

Der blev foretaget en markedsanalyse på Kina inden for det specifikke område med pragmatiske anbefalinger. Pris 125.000 kr. inkl. alle omkostninger.

Ydelserne var:

·        Besøg til Kina. Interviews med potentielle kunder og salgskanaler.

·        Interviews med ledende medarbejder på hovedkontor.

·        Rapport med anbefaling om go to market inkl. lokale rådgivere.

·        Prisstruktur til det kinesiske marked.

·        Anbefalinger og netværk til start op.


Eksempel 3:

Kunden ønskede en ”syretest” af sortimentet og en analyse med anbefaling heraf.

Pris 50.000 inkl. alle omkostninger.

Ydelserne var:

·        Forslag til optimering og simplificering.

·        Sortiment pakke anbefalinger til nye salgskanaler og nye markeder.


Eksempel 4:

Kunden, der arbejder inden for livsstilsområdet ønskede en formaliseret forretningsplan.

Virksomheden, der omsatte for 12 Mio. kroner, ønskede at internationalisere og vækste virksomheden.

Pris 50.000 kr. for igangsættelse af projektet og anbefaling.

Herefter blev aftalt 30.000/måned for insourcing af salgsledelse over 24 måneder, hvorved omkostninger til en salgschef blev udsat til salget var struktureret og forretningscasen bevist.

Virksomheden omsatte 25 Mio. kroner 2 år senere med aktiviteter i EU og Fjernøsten.

Ydelserne var:

·        Gennemgang af salgsplan, markeds potentiale, distributionskanaler, partnere.

·        Anbefaling af ekstern rådgiver til at stille skarpt på DNA og grafisk profil.

·        Deltagelse i møder med større key accounts.

·        Identificering af kompetence behov i organisationen. 

·        Arrangement og deltagelse i salgsmøder. Motivation, salgstræning.

·        Jobbeskrivelser, funktions beskrivelser, ansvarsområder.

·        Deltagelse og rapportering til familiebestyrelsen. KPI system introduceret.


Eksempel 5:

Kunden, der arbejder inden for BtB inden for ”indretning” ønskede en formaliseret plan for udnyttelse af og i vækst i Tyskland.

Pris: 30.000 kr. for igangsættelse af projektet.

Ydelserne var:

·        Mini analyse på potentialet i Tyskland.

·        Mapping af konkurrenter og markedsstruktur.

·        Faseplan for implementering med milepæle og kritiske faktorer.

·        Introduktion af kunderelations styringssystem (CRM).

·        Deltagelse på kundebesøg.


Eksempel 6:

Kunden ønskede at øge produktiviteten i sit salgsteam. 

Pris: 15.000 kr. for forløbet.

Ydelserne var:  

·        Træning i brug af outlook, opgaveliste. 

·        Træning i opgave prioritering.

·        Gør de rigtige ting fremfor at gøre tingene rigtigt.


 

 

Tweets
Follow on Twitter

Spandet And Partners ApS
Fredensvej 28
DK-2920 Charlottenlund
Tel +45 22 66 09 11
info@spandet.com

Google maps